¿Has oído hablar de la “Rueda del hamster” de los emprendedores digitales?
"Decimos que alguien está subido en la rueda del hamster, cuando se encuentra atrapado, enganchado en un círculo vicioso en el que, por más que se mueva, no se acerca ni un ápice a sus objetivos”
Audio: Cómo aumentar tus ventas sin crear más contenido
Pues en el caso de los emprendedores digitales, esa “rueda del Hamster” que nos tiene agotados pero no nos acerca a nuestros objetivos, puede estar directamente relacionada con la CREACIÓN DE CONTENIDO, y la creencia de que es necesario compartir:
- más y más publicaciones
- en más y más redes sociales
A continuación voy a darte algunas pistas, para que bajes de esa dichosa rueda y consigas además aumentar tus ventas.
La solución pasa por conseguir que tu contenido no sea cada vez “más”, si no que sea cada vez “mejor”.
Es decir, que en lugar de buscar incrementar tus ventas con más y más publicaciones, consigas que ese contenido que creas y compartes, con tanta dedicación y esmero sea, de más calidad y más eficiente.
Vamos a empezar indagando sobre estos dos conceptos “calidad” y “eficiencia”, para que entiendas fácilmente dónde quiero llegar.
Cuando se trata de aclarar conceptos, encuentro siempre un aliado estupendo en la RAE, así que no te extrañe que haga referencia a ella varias veces a lo largo de esta publicación.
¿Cómo hacer qué tu contenido sea de calidad?
El mundo del emprendimiento digital, está saturado de mensajes sobre la necesidad de compartir “contenido de calidad” para conseguir tus objetivos.
En mi opinión, esto es igual que… ¡no decir nada! y nos lleva a la primera de las preguntas que tenemos que contestar ¿qué es CONTENIDO DE CALIDAD?
Hay algunos requisitos que deberían cumplir todas tus publicaciones si quieres que se consideren contenido de valor en un mundo que está saturado de publicaciones de todas las formas y colores.
Tu contenido tiene que ser:
- Original (según la R.A.E.): que resulta de la inventiva de su autor y/o que tiene, en sí o en sus obras o comportamiento, carácter de novedad.
- Relevante (según la R.A.E.): sobresaliente, destacado, importante, significativo.
Y tú pensarás… ¡esto es más que obvio!, y estoy totalmente de acuerdo contigo, pero a veces no está de más recordarlo que hay mucho “copiota” en este mundo digital.
Y una vez recalcado esto, está claro que no es suficiente, porque no estamos hablando de utilizar las redes sociales para uso personal, si no como herramienta para tu negocio, por lo que tu contenido no puede ser solo original y relevante, tiene que cumplir además dos requisitos fundamentales para que pueda considerarse de calidad:
- Aportar valor a tu audiencia y/o cliente potencial.
- Ser de utilidad para cumplir tus objetivos
Y aquí tienes ya dos importantes pistas a tener en cuenta cuando te sientes a preparar tu contenido. Antes de empezar a escribir analiza qué aporta a tu audiencia y cuál de tus objetivos te va ayudar a cumplir.
¿Cómo conseguir que tu contenido sea “eficiente”?
Y aquí volvemos a aclarar conceptos, qué es ser EFICIENTE? (según la R.A.E.): que tiene la capacidad de lograr los resultados deseados con el mínimo posible de recursos.
En el caso de la creación de contenido, el recurso que cuyo consumo nos gustaría minimizar casi siempre es EL TIEMPO que invertimos.
Y las dos tareas principales relacionadas con el contenido que compartimos que nos consumen tiempo son: su creación y su difusión.
Por esta razón vamos a analizar por separado como ser eficientes en cada una de ellas.
- Creación eficiente de contenido
¿Has oído hablar del contenido "raíz"? ¿de las "píldoras" de contenido, los "nuggets" o el contenido "nutella"?
Existen diferentes nombres para referirse a esta forma de crear contenido y seguramente cada uno de los emprendedores que lo aplica, tenga su propia adaptación del mismo.
En mi caso lo voy a compartir contigo cómo “Contenido raíz” y “Contenido fruto” ¿vas viendo ya por donde va el tema?
¿Qué es el “contenido raíz”? Utiliza un formato de larga duración, que recoge toda la información importante relacionada con el tema que estamos tratando y tu opinión general al respecto (por ejemplo este post). Este es el documento que va a dar soporte a todas las adaptaciones que hagas en otros formatos y para otros medios.
Y entonces ¿qué es el “contenido fruto”? Todas estas adaptaciones más breves y fáciles de consumir y digerir que parten de la idea del contenido raíz pero que adaptan su contenido, su estilo y su tono al medio en el que se van a utilizar (por ejemplo las publicaciones que haré en las próximas semanas en Instagram y Pinterest)
No se trata de repetir lo mismo en formatos diferentes, si no en utilizar ese contenido principal como inspiración y referencia para el resto de publicaciones que crees durante un periodo determinado, lo que ayudará a que tu mensaje tenga mayor difusión y a la vez unifique y refuerce la identidad de nuestra comunicación.
- Difusión eficiente de contenido
Parece claro que, si no queremos perder el foco y consumir más tiempo del imprescindible, no podemos estar “en todos los sitios”, y tenemos que seleccionar aquellos que sean más adecuados a nuestros intereses.
Los principales criterios para elegir dónde SÍ “queremos y debemos estar” son los siguientes:
- Nos tiene que facilitar el contacto con nuestro cliente potencial
- El ciclo de vida de nuestras publicaciones debe ajustarse a nuestras necesidades (corto si por ejemplo es una promoción, y cuando más largo mejor si es evergreen)
- Sus características y funcionamiento tienen que resonar con nosotros, tenemos que sentirnos cómodos.
- El formato o formatos que se utilizan, deben ser acordes con nuestros objetivos pero también con nuestros recursos.
Para acabar y como resumen, te recuerdo que si quieres que tus ventas aumenten sin tener que estar todo el día creando, tienes que publicar contenido que sea :
- Contenido de calidad: Siempre va a ser el centro de cualquier estrategia que queramos poner en marcha
- Contenido eficiente: Nos tiene que ayudar a conseguir objetivos, invirtiendo el menor tiempo posible, tanto en su creación como en su difusión.
¿Te quedas con ganas de conocer más sobre cómo incrementar tus ventas sin tener que crear más y más contenido nuevo? Puedes contactar conmigo y analizaremos juntos tus opciones para ganar eficiencia y conseguir mejores resultados invirtiendo menos tiempo.
